讓客戶更具全球競爭力!-MFC《金屬板材成形》雜志 | 金屬成形商務咨詢(北京)有限公司-MFC(深圳)沖壓與鍛造展覽會

【MFC原創】迅鐳激光:高功率和智能化切割專家

在中國機床行業,激光加工機床行業是比較特殊的一個賽道,技術迭代快,不斷擴展新的應用場景,不僅是取代別的機床加工,而且取代傳統工藝,比如除銹和焊接;賽道容量足夠大,大約有上千家企業參與競爭,每年新的企業層出不窮。盡管如此,依然有少數企業憑借獨特的競爭力,在這個完全充分競爭的行業取得顯著的優勢。

本期 MFC《金屬板材成形》雜志訪談的迅鐳激光就是這樣的一家行業巨頭,在高功率切割激光和重型管切機領域擴展了行業應用,也獲得比較大的市場占有率。2023年 ITES深圳工業展前期,MFC的記者在迅鐳激光采訪了顏章健董事長,以及該公司不同部門的相關負責人,重點介紹了展會重點推出的 GX系列-40000W 超高功率光纖激光切割機和P系列重載型坡口激光切管機,本文統一以“迅鐳激光”答復。

迅鐳激光蘇州總部

MFC:首先請簡單介紹一下迅鐳激光。

迅鐳激光:迅鐳激光成立于2009 年,員工1500 余人,擁有蘇州和南通兩大基地,蘇州基地 5 萬平方米,南通基地占地 477 畝。公司秉承“塑人之品延事,鑄物之質續業”的經營理念,堅持行業高端定位,致力于激光及智能裝備研發、生產、銷售和服務,公司規模、研發實力、增長速度均位居行業前列。

迅鐳激光目前擁有省級技術工程中心、研究生工作站、博士后孵化站,堅持以研發和創新為驅動,為全球制造業提供激光切割機、激光切管機、激光焊接機、半導體設備、新能源電池生產線等多個系列智能裝備生產線及全方位激光應用解決方案,主要產品均已通過歐盟CE以及美國 FDA 認證,遠銷全球 50 多個國家和地區,中空高功率、零尾料三卡盤切管機等產品均為國內首創,世界領先。

迅鐳激光憑借領先的管理體系和研創能力,榮獲江蘇省科學技術獎、江蘇省優秀企業、江蘇省明星企業、重合同守信用企業、蘇南科技示范區瞪羚企業、第五屆蘇州慈善獎、全國抗擊新冠肺炎疫情先進民營企業等多項稱號。

迅鐳激光踐行“客戶至上、貢獻為本、持續變革、卓越經營”的價值觀,為實現“讓中國激光享譽世界,讓世界因激光而精彩”的目標而奮斗不懈。MFC:請問這個市場有什么特點?真有必要把激光切割機功率不斷地做大嗎?

迅鐳激光:對于普通的鈑金工廠,板材壁厚多在3mm 以下,加工量小,6千瓦~ 8千瓦的激光切割機基本夠用了。

超高功率的激光切割機出現以后,切割薄板的效率翻了數倍,還可以高速切割中厚板,主要是服務兩大類型客戶:

第一類客戶是千千萬萬的鋼材配送中心、鋼材超市和專業的金屬深加工企業。他們給各行各業提供板材、型材、管材、鋼筋、螺紋鋼等切割下料服務。切割效率高,交貨期短,是客戶選擇他們最重要的指標,也是他們提高資金利用率的秘訣。這類企業的切割量大,切割機常年保持高負荷工作,能耗是主要的成本之一。相對等離子切割機和火焰切割機,高功率激光切割機的投資成本降幅更大,使用成本顯著下降,切割效率和精度也明顯提升。

所以在前幾年,鋼材加工客戶一直催著我們盡快交貨,因為擁有一臺迅鐳激光萬瓦以上的光纖激光切割機,就是掌握了一臺印鈔機,投資幾個月就能收回設備投資。這些戶危機感強,接受新事物快,切割設備消耗嚴重,淘汰周期短,對激光設備的需求拉動穩定,也推動著中國高功率切割機的迭代進步。

第二類客戶是我們業內稱之為行業客戶,也就是擁有自己產品的主機廠,如船舶、 工程機械、 農用機械、 特種 汽車、機車等主機企業。切割機用于這些企業的加工車間,是龐大流水線的一部分。性能穩定是他們最看重的指標,生產線幾乎不能停,維保時間短,有故障要能快速解決。如果因為供應商的原因導致的停產, 行業 客 戶 還 會 對 他 們 進 行 罰 款。盡管迅鐳激光的超高功率激光切割機在加工企業那里已經全面開花,但一直在 2021 年之前,行業客戶觀望了解的多,真正購買的少。隨著激光器功率越來越大,切割機的穩定性也得到充分驗證,針對中厚板的加工工藝也更加成熟,這時候激光加工機性價比的

優勢才成為行業客戶在乎的真正優勢。部分行業客戶開始用迅鐳激光的超高功率激光機替代部分切40mm以下的等離子切割、40mm以上的火焰切割以及部分不是特別精細的鉆孔加工。

這個替代的過程不是一蹴而就,但是趨勢是不可逆轉的。為了讓更多行業客戶堅定替代傳統切割設備的決心,迅鐳激光的切割功率不斷突破極限,對激光器、切割頭、控制系統、機械結構、電路、氣路、光路進行全面提升,穩扎穩打,推出的每一款超高功率激光激光機滿足了市場的需求,都經受住了不同客戶的極限考驗。

MFC:我們看到從去年開始,貴司不斷簽下行業客戶的大單,但是你們提到這些巨無霸的訂單并不好拿下。請問迅鐳激光為什么會選擇啃這塊蛋糕,迅鐳激光有什么優勢?

迅鐳激光:確實,要想拿下營收動輒數百億和上千億的工程機械、重型機械的企業訂單,并沒有想象的那么容易,光打樣還不夠,還需要長時間做極限生產測試。行業客戶的競爭也非常激烈,勢必對整個供應商體系都有嚴格要求。簡單而言,行業客戶選擇供應商的過程,就是強強聯合,他們給出的付款條件苛刻,而且需要激光設備商量身定制個性化服務。能把設備賣進行業客戶的,資本、技術和服務都必須是業內拔尖的,實力弱的廠商基本沒有入局的機會,即使強行啃下幾單,而后續服務跟不上,賺的利潤和信譽都會很快賠光。

既然這么難,為什么還做?因為這是激光加工行業新的藍海,還有大量的增長空間。進入門檻高,對于迅鐳激光這樣的有實力的企業反而是好事。行業客戶決策周期雖然長,但是單家采購量批量大,只要達標,回款及時。而中厚板行業的行業客戶,還有很多傳統的切割機還沒有被替換。中厚板和中心管材自動化的切割、坡口加工、焊接、鉆孔、除銹、去毛刺等工藝都能在一條高效自動化的激光加工生產線上實現,消除了傳統切割反復移動沉重的零件到不同機床上加工的痛點。

服務這樣全方位要求嚴格的行業客戶,對迅鐳激光的自動化、信息化等綜合能力也是顯著的提升,又可以反哺促進我們成長的金屬加工客戶。

迅鐳激光作為業內起步較早的企業之一,我們的優勢是積累雄厚的研發實力和制造能力,資本也足夠雄厚,有強大銷售和服務網絡,有龐大的客戶群體做為基本盤,所以我們能在高功率和重型激光加工機占據了一個很好的卡位。

迅鐳激光在 2017 年就研發出首臺萬瓦級的激光切割機,并交付客戶使用,截止2022年,萬瓦以上的激光切割機出貨量已經超過1800臺;切管機的銷售在業內也一樣絕對是名列前茅。大的出貨量,也意味著我們能獲得核心供應商更多價格、技術和服務支持,獲得更多的應用反饋,將我們的設備做得更加符合市場的需求。MFC:迅鐳激光的產品有哪些?請問你們在技術上有哪些創新的核心競爭力?

迅鐳激光:針對金屬加工行業,我們的產品主要是四大類:

第一類平面激光切割機

超高功率光纖激光切割機 -GI、GX和GY系列;超大幅面光纖激光切割機 -HI、HG系列;中低功率光纖激光切割機 -A、F系列。不同系列對應不同的板厚、材質和應用行業。

第二類激光切管機

重載型激光切管機-P系列;中載型激光切管機-BK和AK系列;輕載型激光切管機 -L系列;機械式半 / 全自動上料系統和 CCD影像式全自動上料統。

第三類是整線

鈑金加工智慧工廠-FMS系列;板材切割自動化生產 -ATR 系列;管材切割自動化生產線-TCFS 系列,以及針對不同功率的板材加工的上下料解決方案。

第四類是激光焊接機及其他

激光電弧復合焊接機-FDW 系列,激光手持焊接機-FHW 系列;以及三維機器人激光切割機-RFC 系列和光纖精密切割機 -CF 系列。

我們在床身、切割頭、切割系統、遠程運維系統、潤滑系統、卡盤、自動化、驅動系統都做了大量的自主創新,所有這些要素組合在一塊,實現高效、穩定、高精度、智能、易操作、節能、節材、環保、高性價比地切割加工等,構成了我們的核心競爭力。

在 2023年的深圳工業展上,我們600平米的超大展位上,將現場展示包括GX超高功率光纖激光切割機和P系列重載型坡口激光切管機在內的四款機器。MFC:這次在深圳展示的4萬瓦GX 超高功率光纖激光切割機有什么特點?

迅鐳激光:本次展示的4萬瓦 GX 系列超高功率光纖激光切割機使用了智能操作系統,功能更加完善和智能,提升了蛙跳功能的速度和效率,集成快速智能的穿孔模式、快速智能收刀模式;系統運行流暢、效率高,可實現200米 /min以上的高速穩定控制及0.1mm超精度切割控制。

具體而言有如下特點:

第一、采用了全新的 X 系列的自行研制的智能切割頭(可以選配坡口切割功能),國內首創的水冷氣冷雙冷結構,智能控制切割頭的溫度和熱量,搭配專家工藝庫使切割更加穩定,厚板切割穩定質量更好。自主研發設計的腔體結構,是國際最先進的光學設計,國內一流腔內氣流設計團隊進行顛覆式氣流控制設計,切割效率和質量更優,氣路整形技術,循環水冷結構,獨創噴嘴冷卻技術,全封閉機身設計,多層抽屜保護鏡,智能化監控模塊。

第二、采用了新一代 QH.SPAC智能切割系統,功能更加完善、智能,運行更加靈活,進一步提升了蛙跳功能的速度和效率,配置迅鐳激光最新一代專家工藝數據庫,使用更便捷。智能操作系統全新UI風格,頁面切換動畫效果,提高軟件的操作的流暢度集成快速智能的穿孔模式、快速智能收刀模式、納米微連模式。

第三、配備了遠程云系統,設備有便捷的工業智能接口,通過智能化的遠程云接口及運程診斷模式,可實現遠程監控設備運行狀態,故障查詢,故障判斷等,實時對設備進行云監控。

第四、原創切割無煙無塵技術,分時、分區、分段的抽塵結構,保證風量;使切割熱量跟煙塵一起排出, 對切割的穩定性,以及對操作工人的身心健康,有非常好的保護作用。

第五、國內首創的中空結構機床,中間的工作臺可以更換,但是機床永不受熱變形,解決了超高激光功率熱量對機床熱影響導致的機床熱變形。機床主體穩定可靠,機床精度長期穩定。

第六、采用同步控制工作臺,采用 6 個液壓油缸支撐,工作臺承重更大,液壓升降偏差≤ 2%,升降平穩,板材上料方便,上料高度固定。產品工作臺配有固定夾、緊裝置,可保證前工作臺切割,后工作臺上料,過程中穩定,保證正在切割產品精度。上下工作臺間距間距可達 120mm,工作臺間距更大,能承載更厚的板材加工,工作臺可全部交換至后端,這樣工人可以方便進入機床內部維護。

第七、全機床自潤滑系統,高智能、高集成、免維護,一鍵設置,油壓低報警,無油停機,避免潤滑不及時造成機床磨損。

第八、自主研制模組,齒輪齒條傳動 : 加速度和速度更快,較好的剛性,耐沖擊力。

本次發布的 GX 系列超高功率激光切割機是我們在暢銷的 GI 系列和 GY 系列基礎上的升級產品,對關鍵部件進行了優化,讓機床的效率更高,性能更穩定,故障率更低,操作更簡單,維修保養更便捷,不管是金屬加工企業,還是行業客戶,都滿足他們的差異化需求。

我們也提供自動料庫系統、自動上下料系統、自動切割系統、AGV 物流系統、自動折彎系統、自動焊接系統的鈑金智慧加工工廠解決方案。

GX系列超高功率光纖激光切割機

MFC:這次展示的P系列重載型切管機有什么特點?

迅鐳激光: P 系列重載型切管機是迅鐳激光自主研發的一款暢銷切管機,是國內最早推出三卡盤、零尾料重載型切管機的廠商之一,市場占有率在前幾名,擁有發明專利設計的卡盤, 結構簡單穩定,擁有良好的密封性及運動特性,可夾持方管、圓管、橢圓管、工字鋼等金屬型材。迅鐳激光切管機憑借對不同形狀、不同規格管材高效率、高質量的加工性能,廣泛應用于鋼構行業、工程機械、特種車輛、軌道交通、重型機械、加工智造等諸多行業,可提供 6 千瓦~ 12 千瓦激光器配置。本次展示的 P 系列重型切管機具有如下特點:

設備負載大 、加工范圍大

自主研發夾持范圍大,高承載力卡盤,最大管徑可達 500mm,整管一次性切割長度可達 12 米,單根最大承載可達 2 噸,填補了重型管材切割市場的空白,卡爪夾持力智能可調,夾持范圍可根據管材范圍快速更換。

三卡盤結構 ,創新加工

加工過程采用前中后三個卡盤夾持支撐管材,可對管材的彎曲、扭曲較大的管材調整夾持力進行矯正切割,可避免因管料后端抖動而影響前端切割精度,運行速度快、精度高、載重高??ūP轉速可達50轉/分鐘。復合卡盤自主研發,采用雙面滾輪夾持設計,可拉料可鎖止,切割模式多樣化。

重管多根上料 ,重載下料

側掛式導軌結構,防塵效果好;上料架型材上料,V 型架接料,無需等待,自動化程度高,切割質量優秀。對夾下料,可防止管材在運輸和切割過程中滾動儲料輸送架,可存儲多根管材,方便人員運輸,節省時間。

核心工藝,智能切割

自主研發 MT 智能切割系統,功能性更加完善和智能,提升蛙跳功能的速度和效率,集成快速穿孔模式及快速智能的穿孔模式,配置迅鐳激光最新一代專家工藝數據庫,可對不同類型、不同形狀的管材進行切割??蛇x配坡口切割,支持 360°任意角度切割,指定形狀切割。零尾料切割模式支持尾料任意圖形切割零尾料切割,真正零浪費。

我們能提供自動化管材料庫系統、RGV 物流系統、自動上料系統、切管機切割、自動打碼、自動碼垛和自動焊接的完整的管材加工自動化生產線。

切板樣品
管材切割案例

MFC:迅鐳激光有哪些典型客戶?解決了客戶的哪些痛點?

迅鐳激光:迅鐳激光在全球有數千家企業客戶,主要分布在工程機械、農業機械、鋼構行業、鈑金加工、汽車行業、半導體行業、電力電氣、電梯行業、新能源電池等各個行業。我們的客戶忠誠度很高,升級換代帶來的重復購買是我們保持高市場占有率,以及在高功能和智能切割領域取得成功重要的原因。

典型客戶有國家電網、三一重工、山河智能、鼎力重機、徐工集團、柳工集團、杭叉集團、杭蕭鋼構、中國南車、中聯重科、中國航天、中國兵器、中航工業、??低?、蘇泊爾、松下電器、騰魔師、美的集團、日立、電裝、上汽集團、匯川技術、錢江集團、長虹集團等。

除了前面提到的效率和穩定性,高功率和超高功率激光切割機一臺機床能替代 2 ~ 4 臺中低功率激光切割機和等離子切割機,節省大量的車間空間,也節約電能 , 大幅減少污染排放,改善工作環境。激光切割斷面更光滑,精度更高,垂直度更好,也更加節省材料,對于中厚板加工,節省成本的效果更明顯。MFC:2023 年開年的情況如何?迅鐳激光下一步的戰略如何?

迅鐳激光:2021 年以來,迅鐳激光一直致力于打造“以客戶為中心”的流程性組織、強化數字化管理,進行 LTC(從線索到收款)、IPD(產品集成開發)、 ISC(集成供應鏈)、 IHR(集成人力資源)等一系列變革以提升管理效能,提升客戶滿意度,取得了良好的效果。

從2022年起,我們重點開發行業客戶,工程機械方面,與三一重工、中聯重科、徐工、柳工、臨工、鼎力、住友建機等行業標桿企業達成戰略合作 ; 鋼結構方面,服務中冶集團、杭蕭鋼構、中建鋼構、中天鋼構、中科鋼構、新恒基鋼構等鋼結構頭部企業 ; 新能源領域,受到了廣汽、明美、懋略、中創新航、深圳雄韜、欣旺達、超威、隆基、珠海銀隆等眾多新能源企業的認可。

2023 年之后,隨著疫情消除,我們在 80 多個服務網點的業務迎來了期望中的反彈,從正月到現在出貨量都遠超預期,目前蘇州和南通的生產基地都加足趕緊生產交貨。

放眼未來,迅鐳激光將繼續堅守長期主義戰略,以強經營能力為導向,聚焦激光智能裝備研發生產主業,以品質和服務為驅動,賦能企業多元業務的持續穩健發展,為企業綜合競爭力的不斷提升,積蓄力量!

迅鐳激光南通工廠

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